企业品类战略方法论思维导图

2017年12月31日11:10:31 发表评论 636 views

企业品类战略方法论

思维导图-企业品类战略方法论

今天,与“营销”有关的图书、文章和演讲都在谈论建立“品牌”的必要性。你所见之处,无不是“品牌、品牌、品牌”。当然,建立一个强大的品牌是营销战略的终极目标。但是,如何建立强大的品牌?

今天要想在市场中取得成功,必须首先思考品类,其次才是品牌。只有通过思考品类才能建立强大品牌,品牌只是营销中直观可见的一个方面而已,它就像是冰山露出水面的尖角。每个强大品牌底下都有一个具有前景的品类在支撑,就像冰山尖角下面才是冰山的主体,品牌下面的主体是品类,一个品牌的强大和品类本身的强大密不可分。

品牌的营销,其核目的是成为心智中品类代表为目标,发现品类机会,确立品类定位,成为消费者心智中的品类代表,并推动品类发展,不断进化,最终主导品类,创建真正的强大品牌。品类才是隐藏在品牌背后的关键营销力量。


企业品类战略方法论

企业品类战略方法论-品牌时代来临

品类时代的营销,其核心以成为潜在心智中品类代表为目标,通过把握商业发展趋势,发现品类机会,成为心智中的品类代表,并推动品类发展,不断进化,最终主导品类,创建真正的强大品牌。


企业品类战略方法论

企业品类战略方法论-产品品类分化

       分化本身不会创建品牌,分化的趋势必须和企业的战略相结合,才能诞生新的品类和代表品类的品牌。新品类从何而来?未来将如何发展?企业应该如何发现新品类机会?德鲁克曾经说过,企业家面临的最大挑战就是在确定的现在与不确定的未来之间作出正确的判断。更进一步说,企业家必须要分清楚哪些是趋势,哪些是潮流。

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企业品类战略方法论-新品类的方法论

       开创新品类是手段,核心的目标是成为潜在消费者心智中品类的代表,因此,品牌甚至可以在一群延伸品牌中通过聚焦,打造专家品牌,从而占据品类代表的位置。把握趋势可以帮助企业看到品类未来的机会和方向,但要真正找到明确的新品类概念,还需要将趋势与开创新品类的具体方法相结合,以下是我们在多年的实践中所总结的五种开创新品类的方法。

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企业品类战略方法论-品类化要点

       聚焦一款产品有利于品类品牌在消费者心智中清晰地树立新品类的认知。为了确保品牌占据品类最有价值的部分,同时也使新品类在发展初期获得较快的发展,核心品项应该把握品类中最主流的市场。找到具体的品类概念仅仅是开创新品类的开始,企业需要借助品类化的策略让新品类以及代表新品类的品牌更容易进入消费者心智。以下是品类化的五大要点:启用新品牌、为新品类命名、为新品牌命名、标志性视觉、聚焦 核心品项。

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企业品类战略方法论-新品类的六大要点

       通常的看法是品牌进入的渠道越多,销售的网络越广,能见度越高,销售量就越大。这是一种误区,新品类推出的初期,应避免广铺渠道,这对于那些资金实力不强的中小企业来说,尤为重要。经历了分化趋势研究、发现新品类概念、实施品类化策略,并明确了新品类定位这一系列过程之后,对新品类的规划阶段已经完成。但是如何将企业规划中的新品类铺向市场,进入潜在消费者的心智中?如何实现品牌的滑翔 式起飞?以下是成功推出新品类的六个要点:界定原点人群、界定原点市场、聚焦渠道、站在竞争对手旁边、飞机滑翔式启动、投入时间和耐心。


企业品类战略方法论

企业品类战略方法论-主导新品类

      身为品类的代表和领导者,品牌必须具有从整个品类思考的远见,对品类的前景充满信心,承担起教育和推广品类的责任,只有这样,才能在品类发展中获得最大的回报。成功地推出新品类,只是把新品类铺向了市场,企业要获得最大的回报,核心目标就是主导新品类,成为潜在消费者心智中品类的代表,同时推动品类发展,扩大品类市场。
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