内容提要：
在智能时代，人们必须了解如何才能有效地使用大脑，使用记忆能力。才能进行创造性思维，进而改善工作方式，提高效率。思维导图正是这个时代最具效率的思维工具，不仅能帮助你解决问题、开创新的工作方式、制订商业计划，还能在重组团队和其他方面为你提供帮助。
《思维导图实践版(原书第2版)(精)》为全彩典藏版，作者东尼·博赞向你展示了如何将思维导图应用在各种不同的挑战和目标中，包括项目管理、销售、领导策略等。你将会发现许多思维导图在实践应用中的板，但本书不仅仅是一本实践运用手册，其功能在于通过举例进行指引，并通过众多案例分析来展示思维导图在世界各地的实践应用情况。
精 彩 内容
1．对方的目标
谈判对象的目标很有可能分为两类：个人层面上他们想达到的目标，以及公司层面上他们想达到的目标。为了获得满意的结果，你需要对他们的这些目标进行预测。
·个人目标——你最好估量一下他们每个个人目标的重要性，便于你了解哪些目标会最大地影响他们的决策能力。用数字或符号给这些目标按重要性排序。用关系箭头把双方一致的目标连接起来，因为这些一致目标可以帮助你在谈判中与对方建立默契。
·公司目标——如果对方代表的是一家公司或组织，那么你就需要确定他们的总体目标。明白了这点，你就可以从总体上把握对方的长期目标，然后利用这一点来组织你的论点，向对方表明你的目标与他们是一致的。
2．对方的价值观和信念
正如对方有两种不同的目标和立场一样，他们也有两种不同的价值观。大多数员工都知晓，并在工作中贯彻公司的价值观。但是，每个员工都有一套属于自己的个人价值观，而且在某些方面可能与公司价值观有所出入。你的工作是分辨出这些价值观，并把两种价值观的相互作用（协同作用或相互抵触）体现在思维导图上。
个人价值观——尽你最大的努力去搞清楚对方是如何看待这个世界，以及他们是如何为自己的生活、决定和行动划分优先顺序的。他们的信念及价值观类型能够极大地影响他们的决策能力，并暴露出他们潜
在的恐惧，而这些是你可以在谈判过程中加以利用的。
公司价值观（愿景和使命）——你可以查阅一下这家公司对于愿景和使命的陈述，这有利于你深入了解这家公司希望通过其声誉呈现出来的价值观。它还可以揭示出，这家公司是保守型的、冒险型的，还是投机型的。你可以利用这一点，将你的论点与谈判对象的主要原则进行匹配。
3．对方的情感倾向
你可以在一条分支上突出对方对产品的一种感性驱动和防御性（认为它非常有价值），通过这样做你可以把情感建构到思维导图中。在你的思维导图里体现这一点可以使你更加理性地看待感性因素（这在谈判中通常很难放弃），并看清它们对你的思维有何影响。这可以使你的“领地地图”更加清晰、解析度更深。
4．对方的需要
理解对方的确切需要可以帮助你设计出一个建设性的谈判方案，使你在获取自身需要的同时，也满足了对方的基本需要。举例来说，如果你是一个房产中介，你正在与一对夫妇协商一幢房屋的价格，那么你就需要确定对他们来说什么是最为重要的，是地段、面积和空间，还是价格？理解了他们的需要之后，你就可以确定他们可以接受什么样的条件，并且如何才能达成令双方都感到满意的协议了。
5．对方的要求
如果你想向对方说明他的要求不符合你的利益，那么首先你需要知道对方想在谈判中对你提出什么要求。在谈判前掌握对方的要求还可以帮助你事先确定你愿意做出什么样的妥协——如果迫不得已的话。通过在思维导图里添加各种选项，你可以获得更多回旋余地，你只需要在谈判中参考一下思维导图，就可以制定出一项于双方都有利的协议，而不会出现临时抱佛脚的情况。你可以把这一主题划分为不同的分支，每条分支代表对方要求的不同方面，例如一个“具体的行动”“物质财产”“做某件事的协议”，甚至你的“知识或经验”，然后再将它们进一步划分为你愿意做出妥协的要求。
6．对方的期望
最后，在进入谈判环节之前，你必须根据你的研究整理出对方的总体期待。这些期望实际上决定了他们的策略、方法和做出让步的意愿。评估可能的结果和变数对谈判对象进行了全面的考察之后，接下来你要做的就是，花点时间来评估一下谈判可能出现的结果和变数。变数其实是选项，它可以帮。助你找到你和对方的一致之处。你可以考虑把下面的几点添加到你的子分支上。
